call us +30 210 9210734

EXPORT TRAINING

Εξαγωγικές Διαδικασίες - Συμβάσεις Διεθνούς Πώλησης - Διεθνείς Διακανονισμοί

INCOTERMS ® 2020 • Ενέγγυος Πίστωση (L/C) • BPO • Διασφάλιση Πληρωμών

Export Training pic

Σε ποιους απευθύνεται

Σε στελέχη εξαγωγικών πωλήσεων, εφοδιαστικής αλυσίδας, οικονομικής & νομικής διεύθυνσης, επιχειρηματίες, συμβούλους και επιστήμονες που θέλουν να εξειδικευθούν στο Διεθνές Εμπόριο και, γενικά, σε όσους συναλλάσσονται με το εξωτερικό και επιδιώκουν να ενισχύσουν την διαπραγματευτική τους ικανότητα ως προς τη διεκπεραίωση Διεθνών εμπορευματικών Συμβολαίων, και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά τους σε «τεχνικά» θέματα εξαγωγών και εφοδιαστικής αλυσίδας.

Εισαγωγή στο Πρόγραμμα

Το περιβάλλον του Διεθνούς Εμπορίου είναι πολυσύνθετο. Οι διαφορετικές κουλτούρες των συναλλασσόμενων, οι μεγάλες αποστάσεις, τα διαφορετικά νομίσματα, καθώς και η απουσία μιας παγκοσμίως αναγνωρισμένης και αποδεκτής νομοθεσίας που να το διέπει, δημιουργούν ασάφειες, δυσκολίες και προβλήματα στις διαδικασίες του που μπορούν να κοστίσουν ακριβά εάν δεν δοθεί η απαιτούμενη προσοχή.

Το πρόγραμμα μυεί τους συμμετέχοντες στην ειδική ορολογία και τις τεχνικές των εξαγωγών. Τους εξοπλίζει με εξαγωγική τεχνογνωσία για να μπορούν να αναγνωρίζουν έγκαιρα τους οικονομικούς κινδύνους που υποκρύπτουν οι Διεθνείς συναλλαγές και να τους ελαχιστοποιούν μέσα από τη σύναψη σωστά δομημένων, γραπτών Συμβολαίων (ή αλλιώς Συμβάσεων) Διεθνούς πώλησης.

Σκοπός - Οφέλη

Πότε σε μια Διεθνή πώληση εμπορευμάτων, η ευθύνη παράδοσής τους μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή;

Ποιο από τα δύο εμπορικά μέρη είναι υπεύθυνο για την ασφάλιση των εμπορευμάτων και σε ποιο σημείο της μεταφοράς τους η ευθύνη αυτή μεταβιβάζεται;

Μάθετε τι προβλέπουν για τα ζητήματα αυτά, αλλά και ποιες άλλες υποχρεώσεις επιβάλλουν στους συναλλασσόμενους οι αναθεωρημένοι Διεθνείς εμπορικοί Όροι Incoterms ® 2020, μειώνοντας τις παρεξηγήσεις με ξένους πελάτες και προμηθευτές.

Εκπαιδευτείτε πάνω στα κρίσιμα σημεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την σύνταξη προσφορών και την διαπραγμάτευση Διεθνών εμπορευματικών Συμβολαίων, αποφεύγοντας λάθη που κοστίζουν σε όλα τα στάδια των συναλλαγών.

Εξοικειωθείτε με την ορολογία και την λειτουργία της Ενέγγυας Πίστωσης (L/C), ενημερωθείτε για τους Διεθνείς Τρόπους Πληρωμής και ελέγχου του Πιστωτικού Κινδύνου, καθώς και για τα πλεονεκτήματα που προσφέρει η ΒΡΟ (Bank Payment Obligation) - ο καινούριος τρόπος πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο.

Θεματολογία

Α. Προετοιμασία Προσφορών & Διαπραγμάτευση Συμβάσεων Διεθνούς Πώλησης

  • Το Πλαίσιο των Διεθνών Συναλλαγών. Τεχνική Εργασιών Εξωτερικού
  • Κατανοώντας την ιδιαίτερη Φύση των Εξαγωγών - ManagingRisk & Relationships
  • Σύνταξη Εμπορικών Προσφορών. «Πονηρά» σημεία & συνήθη λάθη προς αποφυγή
  • Προφόρμα Τιμολογίου (Pro-formaInvoice) - Ρόλος & Χρήση
  • «Αποδεκτές» Παραγγελίες. Αξιολόγηση & Διαχείριση Αιτημάτων
  • Η σημασία της Επιβεβαίωσης της Παραγγελίας (OrderConfirmation)
  • Διαπραγμάτευση Τιμών & Τρόπων Πληρωμής
  • Διαχείριση Μεταβολών των Τιμών & Συναλλαγματικών Ισοτιμιών
  • «Λεπτά» Σημεία κατά την προετοιμασία μιας Διεθνούς Εμπορικής Σύμβασης
  • Διαχείριση Αιτημάτων Αποκλειστικότητας - Exclusivity. Pros & Cons, Ελιγμοί
  • Βασικοί Συμβατικοί Όροι - Υπόδειγμα Σύμβασης

Β. Φυσική Διακίνηση Εμπορευμάτων. INCOTERMS ® 2020, Φορτωτικά Έγγραφα

  • Πότε «Παραδίδονται» τα εμπορεύματα στο Διεθνές Εμπόριο;
  • Μεταφορείς, Ασφαλίσιμο Συμφέρον, Διαχείριση Απαιτήσεων
  • Οι αναθεωρημένοι Διεθνείς Εμπορικοί Όροι Incoterms ® 2020
  • Πως επιλέγονται και πως ενσωματώνονται στις Τιμές εξαγωγής
  • Οι Αλλαγές σε σχέση με τους Incoterms ® 2010. Με ποια ζητήματα δεν ασχολούνται
  • Ποιες Υποχρεώσεις επιβάλλουν στα συναλλασσόμενα μέρη ως προς την Μεταφορά, τον       Εκτελωνισμό και την Ασφάλιση των εμπορευμάτων
  • Σε ποιο Σημείο της Μεταφοράς η Ευθύνη Παράδοσης των εμπορευμάτων περνάει από τον Πωλητή στον Αγοραστή;
  • Ζητήματα Κυριότητας & Διαχείρισης Κινδύνων κατά τη Μεταφορά
  • Εξάσκηση σε υποθετικά Σενάρια για την καλύτερη κατανόηση των Όρων
  • Έγγραφα Μεταφοράς, Ασφαλιστήρια, Πιστοποιητικά Καταγωγής

C. Διεθνείς Διακανονισμοί & Διαχείριση Πιστωτικού Κινδύνου

  • Κίνδυνοι Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο και Πως Αντιμετωπίζονται
  • Διεθνείς Τρόποι Πληρωμής της Αξίας των Εμπορευμάτων. Κριτήρια Επιλογής
  • Ανάλυση της Αποτελεσματικότητάς τους ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής
  • Η Τραπεζική Μεσολάβηση στις Διεθνείς Συναλλαγές
  • Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων
  • Η έννοια της Αξίας (Collection). Είδη Εγγράφων, Αξιών & Αποδοχής
  • Βραχυπρόθεσμοι Προθεσμιακοί Τίτλοι
  • Ενέγγυος Πίστωση - L/C. Πλαίσιο & Αρχές Λειτουργίας της, Κύριοι Τύποι L/C
  • «Διαθέσιμη Πίστωση», «Σύμφωνη Παρουσίαση», «Λήξη Πίστωσης»
  • Προβλέψεις για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης του L/C, Τροποποιήσεων (Amendments) & Ανοχών (Tolerances)
  • Ομοιότητες & Διαφορές του L/C με την Εγγυητική Τραπέζης (B/G)
  • Ασφάλιση Εξαγωγικών Πιστώσεων
  • Εξαγωγικό Factoring
  • Bank Payment Obligation (BPO): ο καινούριος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο
  • Πως Λειτουργεί και τι Προβλέπει. Πως συγκρίνεται με την Ενέγγυο Πίστωση (L/C)

Προτεινόμενη Τιμή Πώλησης: 450 ευρώ

Προφίλ Εισηγητή: Γιώργος Ζερίτης

BA Economics, MBA Corporate Strategy & Finance, CJBS - GMCA

International Scale-up Specialist & Corporate Trainer

Ο Γιώργος είναι πτυχιούχος του Οικονομικού Τμήματος του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών και έχει μετεκπαιδευτεί στο Strathclyde Business School της Γλασκώβης – MBA in Corporate Strategy – και στο Cambridge Judge Business School – Certificate in General Management – στους τομείς Strategic & Performance Management, Corporate Investment και Organisational Innovation.

Διαθέτει πολυετή επαγγελματική προϋπηρεσία στους τομείς Sales, Marketing, Operations και International Business Development σε περιβάλλοντα Β2Β, FMCG, B2C & EPC, έχοντας εκτεταμένη δραστηριότητα σε έναν ευρύ αριθμό Διεθνών αγορών.
Συνεργάστηκε με διεθνοποιημένες Ελληνικές και πολυεθνικές επιχειρήσεις από τους τομείς της βιομηχανίας και του εμπορίου αναλαμβάνοντας διοικητικούς ρόλους και υπευθυνότητες επίτευξης και διαχείρισης οικονομικών αποτελεσμάτων σε επίπεδο επιχειρηματικής μονάδας, χώρας και region. Εργάστηκε για αρκετά χρόνια ως business expatriate σε χώρες της κεντρικής και Ν.Α Ευρώπης όπου, ως Management Team μέλος, είχε hands-on συμβολή σε επιτυχημένα acquisition & restructuring projects ηγέτιδων στους κλάδους τους βιομηχανιών, αναλαμβάνοντας την αναδιοργάνωση - διοίκηση των εμπορικών τους διευθύνσεων και το στήσιμο των εξαγωγικών τους τμημάτων. Υπό την εκάστοτε ιδιότητά του, συνεργάστηκε δημιουργικά και εκπαίδευσε στελέχη διαφορετικής πολιτισμικής και επιχειρηματικής κουλτούρας, δημιουργώντας και αναπτύσσοντας ομάδες υψηλών επιδόσεων. Είναι πιστοποιημένος Εισηγητής στα μητρώα Εισηγητών του ΛΑΕΚ.  

Ολοκληρωμένος κατάλογος σεμιναρίων

Έχετε κάποια απορία;

line phone

Καλέστε μας στο

+30 210 9210734