Γενικά για το σεμινάριο:

Need to negotiate regularly?
Always wanted to improve your negotiated results?
Do you know what difference good negotiation skills will make to you?
Approach
There is an art to negotiating effectively, and this is a balance between process and skill. This programme is designed to assist you in becoming a better negotiator. It takes you through the processes and focuses on the key skills required to negotiate effectively. It is highly interactive, practical and supportive. We use a variety of different learning approaches to explore the issues raised when negotiating, enabling you to work more effectively.

Το σεμινάριο Απευθύνεται:

Σε όλες τις βαθμίδες Στελεχών ανεξαρτήτως θέσης στην ιεραρχία που διαπραγματεύονται σε άλλα στελέχη της επιχείρησης, με προμηθευτές ή και με πελάτες.

Μεθοδολογία Σχεδιασμού και Υλοποίησης

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
• Tρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Ενδεικτική Θεματολογία:

• Introduction & Welcome
• Programme Objectives
• Personal Objectives
• The Art of Negotiation
• Plan Your Negotiation
• Preparing to Negotiate
• Negotiation Process
• Strategies, Tactics & Actions
• Execute Your Negotiation
• Opening Your Negotiation
• Context & Agenda
• Negotiation Style
• Personal Action Planning

• Welcome Back
• Execute Your Negotiation
• Question, Listen & Respond
• Win-Win Thinking
• Communicating Effectively
• Closing Your Negotiation
• Maintaining Focus
• Reaching Agreement
• Wrapping-up
• Creativity In Your Negotiation
• Mind Mapping
• Meta Planning
• SWOT Analysis
• Six Thinking Hats
• Force Field Analysis
• Personal Action Planning

Στόχοι Εκπαίδευσης-Σεμιναρίου: